95%商户都在卖开关——2019电工市场大调研(山西太原)

　　据不完全统计，太原市场经营电工的商户已超1000家，绝大部分都是灯饰照明商户在经营，占比约为95%，也有一部分是走五金渠道的散户在经营电工类产品，还有一些专门批发开关的商户以库房为主市场调货。经走访，有些灯饰照明店面所经营的电工品牌都在2个以上，相比以往，太原电工商户在明显增加中。

　　以太原几大灯具卖场为例，太原锦绣国际建材城拥有近200家商户，其中专业做电工批发的商户就有10多家，而且店面展示开关产品的达98%左右，此外经营多个电工品牌的商户也有近50家;太原黎氏阁市场20多家商户，大多数都有电工产品展示区;太原万水装饰城60多家商户，与太原黎氏阁市场相似，大多数商户都有电工产品展示区;普国装饰城拥有商户100多家，经营电工产品的商户也能达到90%以上。总体来看，太原电工市场高中低端产品均有在经营，据了解其货源大多来源于广东、湖南、浙江等地。

　　随着这些年电工品牌的快速发展，大品牌也相继进入了太原市场，如TCL、飞雕、公牛、正泰、龙胜、西门子、西蒙等。目前，太原市场整体销量比较好的有公牛、TCL、施耐德、正泰、西门子、飞雕、家的等品牌。这些品牌凭借着自身知名度、产品推广力、款式实用有卖点，再加上品牌渠道广泛，深受当地消费者青睐。

　　整体而言，当前太原电工市场产品需求量大，但经营压力也大，原因有几大方面：

　　一是电工产品返客少，库存压力大，主要经营的电工产品都需要备上大大小小的库存;

　　二是受线上互联网冲击，受线下串货等分流影响;

　　三是整屋智能家居模式的出现，传统电工品牌销量有所下滑。

　　山西聚德万邦电气有限公司总经理陈小平

　　代理品牌：施耐德、德力西

　　1986年入行，1989年就开始代理德力西，2009年把店搬到太原，做起德力西太原运营中心，2015年又拿下施耐德太原运营中心经营权。回忆往昔，当初选择电工行业主要是工程需要，目前公司以批发/工程渠道为主，手里运营的2个电工品牌都是全省运营。其中，德力西走中端市场，施耐德走中高端市场，这两个品牌不单单在行业有影响力，在工程项目上口碑也不错。

　　就太原电工市场，主要消费群体为30-40岁的群体居多。当前店面年销售几千万元，墙壁开关、空气开关、地插销量占比较大，但与灯饰照明产品不同，电工市场变化太大，备货成为批发电工商户较为头疼的问题，再加上市场大环境低迷，近些年我们虽说销量下滑不明显，但销售利润却是逐年递减，其中库存就将近1000万。

　　对于电工未来发展趋势，我认为，电工产品经营环境应以电工厂家的经营模式为主，与经销商配合营销，厂商理念同步，有详实的产品发展规划才能一骑绝尘。从山西市场来看，哪些品牌被串货多，被模仿多，就说明这个品牌在当地消费者中口碑好，但厂家必须解决好串货问题才能保证代理商长久发展。要知道，打“擦边球”虽然可以提高品牌知名度，但也误导了消费者，对整个电工领域的发展不利，希望上游厂家和政府相关部门严查，给予专业电工品牌一条出路，让各地运营商更好地发展。